Εμφάνιση αναρτήσεων με ετικέτα βήμα. Εμφάνιση όλων των αναρτήσεων
Εμφάνιση αναρτήσεων με ετικέτα βήμα. Εμφάνιση όλων των αναρτήσεων

Πέμπτη 12 Ιουλίου 2012

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ!!!

  • Χρειάζεσαι ένα Plan B’ στη ζωή σου;
  • Θέλεις μια καλύτερη ζωή;
  • Χρειάζεσαι περισσότερα…;

Απλά επικοινώνησε με την Κατερίνα Ευστρατιάδου 

 

PLAN B’-Σχέδιο Β’

Τί κάνεις όταν τα πράγματα δεν πάνε όπως τα σχεδίασες;; prost

Στο διάβα μας μέσα από τη ζωή, συχνά ανακαλύπτουμε ότι ακόμα και τα καλύτερα σχέδια μας δεν έρχονται όπως τα περιμένουμε. Άλλωστε ακόμα και αυτά τα σχέδια είναι κατά βάση η προσπάθεια μας να ελέγξουμε με κάποιο τρόπο το αύριο και να το κατευθύνουμε. Και παρόλο που μπορεί να έχουμε ένα ξεκάθαρο όραμα του τι θέλουμε, το μέλλον αλλάζει συνεχώς, εξελίσσεται και συχνά όχι με τον τρόπο που εμείς θα επιθυμούσαμε.

  • Άρα τί μπορείς να κάνεις όταν τα καλύτερα σχέδια σου δεν υλοποιούνται;
  • Τί κάνεις όταν η εταιρεία στην οποία αφιέρωσες τον εαυτό σου τα τελευταία 5 χρόνια κάνει περικοπές ή όταν η σχέση που πίστευες ότι θα κρατούσε για πάντα πάψει να υφίσταται;

527210_3611131043114_484934881_n

Το μόνο που μπορείς να κάνεις είναι να βάλεις σε εφαρμογή το σχέδιο Β.

Κι όμως το πιο δύσκολο πράγμα που έχεις να κάνεις όταν έχεις δεχτεί ένα γερό «χτύπημα» είναι να επιχειρήσεις να ορίσεις το επόμενο βήμα σου. Πονάς συναισθηματικά και πιθανότατα έχεις χάσει κάθε σου κίνητρο. Κι όμως, αν είσαι σοβαρός με αυτό που επιθυμείς, πρέπει κάποια στιγμή να ξεκινήσεις και πάλι. Εδώ έχουμε κάποιες συμβουλές για να σε βοηθήσουν στον καινούργιο σου δρόμο.

1. Αποδέξου ότι τα αρχικά σου πλάνα δεν απέδωσαν.

recession1

Για οποιοδήποτε λόγο, αυτά που ευχήθηκες να λάβουν χώρα, δεν υλοποιήθηκαν πότε. Άρα το καλύτερο που έχεις να κάνεις είναι να το αποδεχτείς και να συνεχίσεις. Αυτό βέβαια είναι πιο εύκολο στα λόγια παρά στην πράξη, όμως όσο περισσότερο λες στον εαυτό σου ότι πρέπει να το αποδεχτείς, τόσο πιο πολλές ευκαιρίες έχεις να βρεθείς σε θέση που θα ζήσεις μία μεγαλύτερη επιτυχία.

2.Συνειδητοποίησε ότι ακόμα έχεις ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΣΟΥ.

Παρόλο που ζημιώθηκες οικονομικά ή έχασες χρόνο, ακόμα έχεις το πιο δυνατό σου χαρτί: ΕΣΕΝΑ. Ακόμα έχεις μέσα σου όλη τη δυναμική που είχες πάντα και το πιο σημαντικό έχεις την γνώση που προσφέρει μία δύσκολη εμπειρία.

3. Αναζήτησε το επιμύθιο και βρες εκεί ένα θησαυρό.

genie-lamp

Είναι ένα παράξενο πράγμα με τη ζωή ότι συχνά αντιμετωπίζουμε μία πρόκληση ξανά και ξανά μέχρι να μάθουμε από αυτήν. Συνήθως το μάθημα που έχουμε να μάθουμε έχει να κάνει με τον εαυτό μας κι αυτό το κάνει δύσκολο.

  • Όταν λοιπόν κοιτάς τα σχέδια που απέτυχαν, τί μαθαίνεις από αυτά;
  • Τί μπορείς να αλλάξεις στον εαυτό σου για την επόμενη φορά;

Να θυμάσαι ότι για να βρεις θησαυρό, χρειάζεται να σκάψεις βαθιά μέσα στο ορυχείο. Κάπου βαθιά μέσα στο ολίσθημα σου είναι το μάθημα που χρειάζεσαι για να προχωρήσεις στο επόμενο στάδιο.

48549-willing-to-work

4. Δώσε στον εαυτό σου το χρόνο που χρειάζεται για να συνέλθει.

Όλοι μας χρειαζόμαστε λίγο χρόνο μετά από μία δύσκολη στιγμή ώστε να επανέλθουμε στο φυσιολογικό. Δεν μπορούμε να αποδώσουμε στο μέγιστο βαθμό όταν είμαστε «λαβωμένοι» συναισθηματικά ή οικονομικά. Στο πόκερ υπάρχει ένας συγκεκριμένος όρος που χρησιμοποιείται όταν ένας παίχτης βρίσκεται στο σημείο που πρέπει να αποδεχτεί ότι έχει χάσει ένα ποσό. Συνήθως η αδρεναλίνη του είναι υψηλή και δε σκέφτεται καθαρά. Αυτή η κατάσταση συχνά τον κάνει να παίζει πιο επιθετικά ή πιο ριψοκίνδυνα σε μια προσπάθεια να ισορροπήσει το ποσό που έχασε. Κορυφαίοι παίχτες του πόκερ ξέρουν ότι μετά από μία μεγάλη χασούρα, χρειάζεται να κρατήσουν ήπιο προφίλ για κάποιους γύρους κι έτσι να δώσουν στον εαυτό τους την ευκαιρία να συνέλθει.

541266_361884523871418_1163476864_n

Χρειάζεται να κάνεις κι εσύ το ίδιο μετά από περιόδους καμπής στη ζωή σου. Μην αρπάξεις την πρώτη ευκαιρία που θα σου δοθεί προκειμένου να αναπληρώσεις αυτά που έχασες. Πάρε το χρόνο που χρειάζεσαι για να αναλογιστείς τι έγινε και ποιο θα πρέπει να είναι το επόμενο βήμα.
Πήγαινε πίσω στα βασικά. Σε κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα – και γενικά σε κάθε δραστηριότητα- υπάρχουν κάποια βασικά που χρειάζεται να γνωρίζεις. Συχνά, καθώς αρχίζουμε να βλέπουμε τα πρώτα σημάδια επιτυχίας, ξεχνάμε τα βασικά που μας βοήθησαν να ξεκινήσουμε και να γευτούμε αυτήν την επιτυχία. Όταν έρθει η καμπή, είναι καλή ιδέα να γυρίσεις στα βασικά που σου χάρισαν αυτήν την αρχική επιτυχία. Συχνά το να επικεντρωθείς και πάλι στα απλά αλλά σπουδαία βήματα μπορεί να σου επιφέρει περισσότερη επιτυχία απ’ ότι ένα τσουβάλι γεμάτο πρωτοκλασάτες συμβουλές.

trust2

Βοήθησε κάποιον άλλο να βρει και πάλι το δρόμο του. Ίσως να σε ξαφνιάζει αυτή η τελευταία συμβουλή, όμως είναι ένας τρόπος για να βοηθήσεις τον ίδιο σου τον εαυτό να βρει και πάλι τη χαμένη του έμπνευση. Αν νιώθεις ότι η ζωή είναι σκληρή μαζί σου, βοήθησε για λίγο κάποιον άλλο να σταθεί στα πόδια του και σου εγγυώμαι ότι θα ανανεωθεί το πνεύμα σου. Η ζωή στο κάτω κάτω είναι μοναχική προσπάθεια, είναι μία παράσταση «ανσαμπλ». Το παλιό ρητό είναι αληθινό: Αν βοηθήσεις αρκετούς άλλους ανθρώπους να βρουν αυτό που ψάχνουν, στην πορεία θα βρεις κι εσύ αυτό που ψάχνεις. Να θυμάσαι ότι όσο δύσκολα κι αν είναι τα πράγματα στη ζωή σου τώρα, κάποιος άλλο αντιμετωπίζει ακόμα δυσκολότερα. Γι’ αυτό ανέπτυξε την αντοχή σου και ξαναγύρνα στους στόχους σου!

Πέμπτη 10 Μαΐου 2012

Αναβλητικός? Όχι πια

 

becas-juventud_523x327

Εάν ανήκετε στο ανθρώπινο είδος, είναι σχεδόν σίγουρο ότι έχετε αναβάλει πράγματα στην ζωή σας πολλές φορές. Μερικοί από μας πιο πολλές φορές από ότι κάποιοι άλλοι, και είναι σίγουρο ότι όλοι όσοι αναβάλουμε , θα θέλαμε να μην το είχαμε κάνει ποτέ. Όλοι μας αναβάλουμε – χρονοτριβούμε για συγκεκριμένα θέματα στην ζωή μας, και επίσης αντιστεκόμαστε την αναβολή σε άλλα θέματα.

  • Μήπως αποφεύγετε συχνά να κάνετε πράγματα που είναι σημαντικά για εσάς?
  • Μήπως νοιώθετε άγχος ή ενοχή γιατί απλά δεν μπορείτε να καταφέρετε να κάνετε τα πράγματα που χρειάζεστε ή θέλετε να κάνετε?
  • Μήπως η συνήθειά σας να αναβάλετε οδηγεί τον συνεργάτη σας, την οικογένειά σας, τους φίλους σας αλλά και εσάς τον ίδιο να βγαίνει έξω από τα ρούχα του?

Sands of Time

Αν απαντήσετε ειλικρινά Ναι σε κάποιες από αυτές τις ερωτήσεις τότε αυτό το άρθρο σας αφορά και θα σας βοηθήσει. Η αναβλητικότητα είναι μία συνήθεια που την μάθαμε με τον καιρό , και μπορούμε να την αντιμετωπίσουμε και να την ελέγξουμε. Εάν συνηθίσουμε στην αναβλητικότητα , αμέσως καταλαμβάνει ένα μεγάλο κομμάτι της ζωής μας. Και προκαλεί άγχος, αρρώστιες, προβλήματα στις σχέσεις και στην δουλειά μας και σε συνέχεια χαμηλή αυτοεκτίμηση.

Αλλά σας έχω καλά νέα. Επειδή η αναβλητικότητα είναι ένα παιγνίδι του μυαλού μας, μπορείτε εύκολα λοιπόν να χρησιμοποιήσετε το μυαλό σας για να αλλάξετε το παιγνίδι. Όσο λοιπόν θα δουλεύουμε , μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά που θα ανακαλύψετε σαν οδηγό, να εφαρμόσετε νέες τακτικές, συμπεριφορές και ιδέες . Το απαραίτητο κλειδί για να δουλέψει αυτό το πρόγραμμα για εσάς είναι να είστε ειλικρινείς και ανοιχτοί. Πρέπει να είστε ανοιχτοί να δουλέψετε με τον Coach σας σε αυτή την περίπτωση, και να μην κρατήσετε κρυμμένα τις ιδέες σας ή τα συναισθήματά σας. Κατά την διάρκεια αυτού του προγράμματος ο Coach θα σας εμψυχώσει και θα σας στηρίξει ώστε να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές μέσα σας, ώστε να αποκτήσετε μεγαλύτερη ολοκλήρωση και ανταπόδοση στην ζωή σας.

Τι λοιπόν θα δούμε:

  1. ο όρος αναβλητικότητα
  2. ο πραγματικός κίνδυνος
  3. η μεγάλη λίστα
  4. τύποι αναβλητικών
  5. φόβοι πίσω από την αναβλητικότητα
  6. μέθοδοι για να ξεπεράσουμε την αναβλητικότητα

1. Ο ΟΡΟΣ procrastinate-bigstock_Procrastination_29308502

Αναβλητικότητα: Να αναβάλλω κάτι , ειδικά εξαιτίας συνηθισμένης απροσεξίας ή τεμπελιάς. Να μεταθέτω χρονικά ή να καθυστερώ μία πράξη άσκοπα.

2. Ο ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΣ ΚΙΝΔΥΝΟΣ

Ποιοι είναι οι πραγματικοί κίνδυνοι όταν είσαι αναβλητικός? Πολλές φορές γελάμε με την λιγοστή μας οργανωτικότητα ή την αποφυγή των καθηκόντων μας. Υπάρχει όμως και η σοβαρή πλευρά αυτής της κατάστασης. Για να δούμε κάποιους από τους τρόπους που οι αναβλητικοί τύποι σαμποτάρουν την επιτυχία και την ευημερία τους.

Ο πρώτος τρόπος είναι διαμέσου της έλλειψης της επιτυχίας. Εάν κάποιος συνεχίζει να αποφεύγει να κάνει κάτι, μειώνει τις πιθανότητές του να επιτύχει στην ζωή. Είτε το συνειδητοποιεί είτε όχι , μειώνει έτσι τις δυνατότητες για επιτυχία.ado_pc

Ο δεύτερος τρόπος είναι διαμέσου της ανησυχίας και του άγχους. Οι περισσότεροι που αναβάλουν υποφέρουν από άγχος γιατί δεν έκαναν αυτό που έπρεπε.

Συχνά υποφέρουν από την φοβερή αρρώστια «παράλυση από την ανάλυση» και χάνουν τον ύπνο τους από την ανησυχία.

Ο τρίτος τρόπος είναι των ανθρώπων που σαμποτάρουν τον εαυτό τους δημιουργώντας κακή φήμη. Όλοι γνωρίζουμε κάποιον που δεν μπορούμε να τον εμπιστευθούμε για ένα σημαντικό καθήκον. Αυτό συμβαίνει γιατί συχνά δεν κάνουν τις κατάλληλες κινήσεις για να κάνουν κάποιες σημαντικές δουλειές. Έτσι δημιουργούμε κακή φήμη για τις ικανότητές μας, με αποτέλεσμα να μην μας αναθέτουν σημαντικές δουλειές και να παίρνουμε προαγωγή ή κάτι αντίστοιχο.

Ο τέταρτος τρόπος είναι διαμέσου της χαμηλής αυτοεκτίμησης. Εάν κάποιος δεν κάνει τα πράγματα που θέλει ή πρέπει να κάνει, τότε αυτό προκαλεί διάσπαση στην ακεραιότητα και την καταλληλότητά του. Όπως είναι να έχουμε κακή φήμη σε τρίτους, έτσι αναπτύσσουμε μια χαμηλή εικόνα για τον εαυτό μας. Τελικά αυτό μας οδηγεί να υποτιμάμε τον εαυτό μας και να μειώνουμε τις προσδοκίες μας για επιτυχία.

Υπάρχουν και άλλοι πολλοί λιγότερο σημαντικοί τρόποι που οι αναβλητικοί υποφέρουν εξαιτίας τους. Θα μπορούσατε να σκεφτείτε εσείς άλλους τρόπους που η αναβλητικότητα έχει επηρεάσει και σαμποτάρει την ζωή σας?

3. Η ΜΕΓΑΛΗ ΛΙΣΤΑ do it - procrastination concept

Εάν συνηθίζετε να αναβάλετε , είναι καιρός να σοβαρευτείτε με την κατάστασή σας.

Η ακόλουθη άσκηση θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις καταστάσεις που αποφεύγετε αναγκαίες πράξεις.

Άσκηση: τις επόμενες μέρες, κάντε μία λίστα με όλα τα πράγματα στην ζωή σας που θέλατε να κάνετε και δεν τα καταφέρατε ποτέ. Πάρτε την λίστα μαζί σας στην δουλειά, στο σπίτι και προσθέσετε όσα πιο πολλά μπορείτε.

Σας οδηγό , χρησιμοποιήστε την πιο κάτω λίστα για να σας βοηθήσει. Σκεφτείτε όλα όσα χρειάζεται να…..

  • Επιστραφούν……………….. τακτοποιηθούν……………
  • Αλλάξουν…………………… περαστούν με κερί………..
  • Απομακρυνθούν……………. Αποθηκευθούν……………
  • Επισκευασθούν…………….. οργανωθούν………………
  • Καθαρισθούν………………. Ανταλλαχθούν…………….
  • Αλλάξουν………………….. πεταχτούν…………………
  • Αντικατασταθούν………….. ανακαινισθούν…………….
  • Μετακινηθούν……………… ξαναοργανωθούν………….
  • Διαγραφούν…..…………….. διαγραφούν………………..
  • Μετατραπούν………………. Τελειώσουν……………….
  • Πλυθούν……………………. Αγορασθούν………………
  • Βαφτούν……………………. Χαρισθούν………………..

Αυτή η λίστα μπορεί να την ξαναβλέπετε και να προσθέτετε ότι και όποτε εσείς νοιώθετε ότι χρειάζεται. Αυτό θα σας δώσει μια εικόνα του τι σας συμβαίνει και μια αίσθηση ότι ελέγχετε τα πράγματα. Κάντε το συνήθεια να καταγράφετε τα πράγματα που πρέπει ή θέλετε να κάνετε και ελέγχετε την λίστα σας συχνά.

ΣΥΝΕΧΙΖΕΤΑΙ…

Τετάρτη 22 Φεβρουαρίου 2012

5 ΤΡΟΠΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΑΝΕΒΑΣΕΤΕ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΑΣ ΓΙΑ ΤΟ 2012

 

business-successsdsw

Ο νέος χρόνος ήρθε και είναι πια καιρός να αναλογιστείτε τις αποδόσεις σας κατά την διάρκεια του χρόνου που πέρασε.

Είναι τώρα ο κατάλληλος καιρός να προγραμματίσετε το σχέδιο δράσης σας για το 2012.

Λοιπόν με ποιο τρόπο μεθοδεύετε το έργο σας σε αυτή την ασταθή οικονομική περίοδο? Σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε την οικονομική κατάσταση σαν δικαιολογία για το γεγονός ότι δεν πιάσατε όλους τους στόχους σας η θα πιάσετε τον ταύρο από τα κέρατα και πραγματικά θα θριαμβεύσετε σε μια περίοδο που θα ξεσκαρτάρει τους αδύναμους από τους δυνατούς?

Σας δίνω λοιπόν 5 τρόπους πώς να ανεβάσετε τις πωλήσεις σας για το 2012

1. Αναλογίσου, προσαρμόσου και προετοιμάσου

selfreliance

Οι περισσότεροι πωλητές είναι τόσο απορροφημένοι στο να κάνουν , να κάνουν και να ξανακάνουν, που ξεχνούν ότι πρέπει και να κάνουν απογραφή για το που βρίσκονται αυτή την στιγμή και τι έχουν κάνει έως τώρα, ώστε να μάθουν από την εμπειρία και τις επιτυχίες τους. Έτσι μπορούν να προσαρμόσουν την προσέγγιση του πελάτη τους στο μέλλον.

Ίσως να πέφτετε και εσείς σε αυτή την παγίδα.

Πάρτε λοιπόν χαρτί και μολύβι και κοιτάξτε τους τελευταίους μήνες και απαντήστε στις πιο κάτω ερωτήσεις.

  •  Τι έκανα καλά?
  •  Τι θα έκανα καλύτερα?
  • Ποιος θα μπορούσε να με βοηθήσει περισσότερο?
  •  Τι έκανα για να βελτιώσω τις γνώσεις μου?

Αυτή η γρήγορη απογραφή θα σας δώσει κάποιες βασικές πληροφορίες για να συνεχίσετε και να αναρωτηθείτε τις επόμενες κινήσεις για το 2012.

  •  Τι πρόκειται να αρχίσω να κάνω?
  •  Τι πρόκειται να σταματήσω να κάνω?
  •  Τι πρόκειται να κάνω περισσότερο?
  •  Τι πρόκειται να κάνω λιγότερο?

 

2. Κοίτα πρώτα μέσα στο σπίτι σου

imagesCAGQ8B6M

Πιστεύω ότι υπάρχουν πολλά φρούτα που κρέμονται και περιμένουν να τα μαζέψεις από την ήδη υπάρχουσα βάση δεδομένων σου.  Αλλά πάρα πολλοί πωλητές δίνουν περισσότερη προσοχή στο να φέρουν καινούριες συμφωνίες, που παραμελούν τους πελάτες που κουράστηκαν τόσο να αποκτήσουν . Είναι λογικό ότι αφού κουράστηκες τόσο να δημιουργήσεις μία καλή σχέση με έναν πελάτη, έμαθες τόσες πληροφορίες για αυτόν και τις ανάγκες του, και δούλεψες για να του βρεις τις λύσεις που ταιριάζουν στις απαιτήσεις του, ότι θα πρέπει τώρα και να το χρησιμοποιήσεις όλο αυτό . Δηλαδή να δράσεις από την υπάρχουσα πελατειακή βάση δεδομένων σου και να ζητήσεις για νέες συστάσεις.

Να μερικές ερωτήσεις που θα ήθελα να συλλογιστείς:

  •  Πως πουλάς στους ήδη υπάρχοντες πελάτες σου?
  •  Ποια είναι η τωρινή σου επικοινωνία με τους υπάρχοντες πελάτες σου?
  •  Πότε ήταν η τελευταία φορά που μίλησες με έναν ήδη υπάρχοντα πελάτη στο τηλέφωνο ή προσωπικά?
  •  Σκέψου έναν πελάτη σου που είναι ο μεγαλύτερος σου θαυμαστής. Σκέψου με ποιόν τρόπο θα του ζητήσεις για συστάσεις και αναφορές.

 

3. Είναι πιο αποτελεσματικό να είσαι Διαφορετικός από το να είσαι καλύτερος

compliment2

Σε ένα κόσμο όπου οι περισσότεροι πωλητές που συναντάς είναι σαν στερεοτυπικά ρομπότ που έχουν όλοι διαβάσει τα ίδια βιβλία και έχουν ακούσει τα ίδια CD’s , είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσεις μια διαφορετική προσέγγιση , ώστε να ξεχωρίσεις από τους άλλους.

Απλά σκέψου την λογική πίσω από αυτό για ένα λεπτό.

Εάν ο πιθανός αγοραστής σου δέχεται π.χ. 6 τηλεφωνικές κλήσεις την ημέρα από τους ανταγωνιστές σου , οι οποίοι χρησιμοποιούν τα ίδια «κλισέ» στις τακτικές πωλήσεων, και μετά καλέσεις και εσύ , και είσαι ο έβδομος στην σειρά , μάντεψε τι θα συμβεί.  Δεν θα του αρέσει καθόλου!!!  Είναι μία από τα ίδια. Άρα δεν χρειάζεται απαραίτητα να είσαι καλύτερος από τον ανταγωνιστή σου αυτή την περίοδο, απλά χρειάζεται να είσαι Διαφορετικός.

Να μερικές ερωτήσεις για να σε εμπνεύσουν: 

  • Τι μπορείς να κάνεις διαφορετικά από αυτό που κάνουν οι ανταγωνιστές σου?
  • Πότε ήταν η τελευταία φορά που δοκίμασες μια διαφορετική προσέγγιση στις πωλήσεις σου?
  • Τι κάνει το προϊόν σου πραγματικά μοναδικό?
  • Τι θα κάνεις ώστε να ξεχωρίσεις και σε προσέξουν?

 

4. Χρησιμοποίησε την οικονομία σαν κίνητρο για να κλείνεις δουλειές…

imagesCAFFHSYN

Υπάρχει μια μεγάλη ένσταση στην πόλη…  Είναι μια αντίρρηση που υπερισχύει όλων των άλλων και χρησιμοποιείται από κάποιες εταιρείες οι οποίες ούτε καν επηρεάστηκαν από την κρίση , αλλά την χρησιμοποιούν για να κερδίσουν τις καλύτερες συμφωνίες προς όφελός τους. Ξέρεις πολύ καλά τι είναι γιατί έρχεσαι αντιμέτωπος μαζί της κάθε μέρα. 

Ναι. Μιλάω για την Οικονομική Κρίση, και είμαι σίγουρη ότι βαρέθηκες να ακούς και να μιλάς για αυτήν.  Γνωρίζοντας λοιπόν ότι οι σφιχτοί προϋπολογισμοί και τα λιγότερα έσοδα είναι το κυρίως θέμα, μπορείς τώρα να ανοίξεις την πόρτα και να μπεις , χρησιμοποιώντας αυτή την γνώση προς όφελός σου. Όταν λοιπόν ο πελάτης παραπονιέται ότι τα οικονομικά του δεν είναι στα καλύτερά τους, τότε σημαίνει ότι βρίσκεται σε φάση που δεν έχει την πολυτέλεια να ξοδέψει χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι δεν είναι καιρός για σπατάλες, και δεν μπορεί να δημιουργήσει διαρροές.

Άρα τώρα είναι ο καιρός να κλείσει αυτό που λέμε ‘τις τρύπες’.

Τα προϊόντα σου ή οι υπηρεσίες σου βοηθούν τον πελάτη σου να «κλείσει μερικές τρύπες?» Τον βοηθάς με κάποιον τρόπο να εξοικονομήσει χρήματα? 

 Εάν μπορείς να βρεις κάποιον τρόπο που θα βοηθήσει τον πελάτη σου να εξοικονομήσει ή ακόμη και να κερδίσει χρήματα, τότε γύρισε το αυτό προς όφελός σου, και πούλα τα χρήματα που χάνει ο πελάτης χωρίς το προϊόν σου. Αυτή είναι μία βασική τεχνική πωλήσεων, γιατί βασίζεται στο γεγονός ότι είναι πιο εύκολο να ξεσκεπάσεις έναν φόβο χασούρας όταν πουλάς κάτι απροσδιόριστο , παρά την επιθυμία για κέρδος.

Εντούτοις, σε αυτή την δύσκολη εποχή, κάντε οτιδήποτε μπορείτε , και αντιστρέψτε αυτό το όφελος , και δείξτε ότι ο υποψήφιος πελάτης σας ξοδεύει ή χάνει χρήματα χωρίς τις υπηρεσίες σας.

Η διαδικασία είναι απλή, αν και δεν είναι πάντα εύκολη:

  •  Ποιο είναι το βασικό όφελος που προσφέρει το προϊόν σου ?
  •  Αντέστρεψε το όφελος και βρες το πρόβλημα , που κάνει τον πελάτη σου να χάνει χρήματα κατά κάποιον τρόπο.
  • Υπολόγισε την οικονομία που κάνει ο πελάτες με το προϊόν σου
  •  Αντί να πουλάς την οικονομία- αντέστρεψε την πώληση- στα κόστη. Δώσε έμφαση στο τι Χάνει, Ξοδεύει, Σπαταλάει.
  •  Επισήμανε αυτά τα έξοδα σαν το κλειδί, χρησιμοποιώντας την δύσκολη εποχή σαν επιχείρημα.

 

5. Να είσαι Άμεσος και Αποτελεσματικός

success

Είναι απαραίτητο να αυξήσεις την αποδοτικότητά σου και την παραγωγικότητά σου. Πρέπει να γίνεις άμεσος και αποτελεσματικός με την έννοια ότι πρέπει να κάνεις τις δραστηριότητές σου πιο εστιασμένες στις πωλήσεις σου. Κάθε μέρα να εστιάζεις στα εργαλεία που έχεις στα χέρια σου για να ‘κλείνεις τις τρύπες’. Επίσης χρειάζεται να αναλύεις τα μοντέλα πώλησης σου σε κάθε βήμα. Μην υποθέτεις ότι η πτώση των πωλήσεων σου οφείλεται μόνο στην οικονομική κρίση.

  • Να είσαι γνώστης των αριθμών και να κάνεις προσαρμογές εκεί που χρειάζεται.
  • Διάβαζε τις στατιστικές καθημερινά, και γνώριζε όλες τις αναλογίες και τα νούμερα των πωλήσεων σου σε κάθε βαθμίδα και σε κάθε βήμα σου.
  • Χρησιμοποίησε το κομπιούτερ σου σαν φίλο και μάθε από τις πληροφορίες που σου δίνει , αξιοποίησε τον χρόνο σου μαζί του.

 

Μάθε από τους ειδικούς , και εστίασε στο αποτέλεσμα.

Εάν λοιπόν κάνεις κάποια από αυτά τα βήματα, θα έχεις σίγουρα θετικό αποτέλεσμα στην δουλειά σου. Εάν τα κάνεις καθημερινότητά σου, το αποτέλεσμα θα είναι εκπληκτικό!

αυξηση

Καλές πωλήσεις!