Η άλλη πλευρά της αποτυχίας

Δεν μπορείς πάντα να έχεις αυτό που θέλεις... αλλά αυτό είναι απαραίτητα κακό;

Τόσοι πολλοί από τους ανθρώπους που προπονώ φαίνεται να φοβούνται την αποτυχία. Είναι κάτι που τους εμποδίζει από το να ξεδιπλωθούν εσωτερικά και να βρουν την επιτυχία και την ευτυχία που θέλουν. Προσωπικά δεν έχω την ανοσία αυτού του φόβου, όμως έχω μάθει κάποιους τρόπους για να μειώνω την επιρροή που έχει αυτός ο φόβος επάνω μου.

Σύμφωνα με το Wikipedia, «α π ο τ υ χ ί α» είναι η κατάσταση αυτή στην οποία δεν έχεις φτάσει έναν επιθυμητό στόχο. Άρα, αν έχεις ένα στόχο και δεν τον επιτεύξεις μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο, τότε έχεις αποτύχει. Όμως είναι πραγματικά αυτό τόσο κακό; Είναι το τέλος του κόσμου αν δεν συναντάμε την επιτυχία κάθε φορά που προσπαθούμε; Δεν υπάρχει αξία στο να μην παίρνουμε πάντα αυτό που θέλουμε; Δεν μπορούμε άραγε να τινάξουμε τη σκόνη από πάνω μας και να ξαναπροσπαθήσουμε;

Ο Ναπολέων Χιλ έχει πει τα γνωστά λόγια, «κάθε αντιξοότητα, κάθε αποτυχία, κάθε πόνος κουβαλάει μέσα του το σπόρο ενός ισάξιου ή ακόμα μεγαλύτερου καλού». Νομίζω ότι αξίζει να το αναλογιστείς την επόμενη φορά που θα αποτύχεις σ’ αυτό που θέλεις. Ίσως υπάρχει ένα μεγαλύτερο μάθημα που χρειάζεται να διδαχτείς μέσα από την αποτυχία. Ίσως υπάρχει κάτι στη μέθοδο σου που χωλαίνει και σε εμποδίζει από το να πετύχεις. Ή ίσως ακόμα ακόμα ο συγκεκριμένος στόχος που πίστευες ότι ήθελες να μην είναι το καλύτερο για σένα.

Σε κάθε περίπτωση είναι σπουδαίο να θυμάσαι ότι η αποτυχία είναι μόνο προσωρινή και ότι η ζωή συγχωράει πολλά. Αν δεν επιτύχεις το στόχο σου στο χρονικό πλαίσιο που έθεσες την πρώτη φορά, μπορείς να ξανά προσδιορίσεις το χρονικό σου πλαίσιο και να ξαναπροσπαθήσεις. Βοηθάει το να ξανά εξετάσεις τους φόβους για την αποτυχία. Στην πραγματικότητα ο μόνος δρόμος για την επιτυχία είναι το να προσπαθείς ξανά και ξανά μετά από κάθε αποτυχία. Όπως λέει και η διάσημη Ιαπωνέζικη παροιμία, «πέφτεις εφτά φορές, σηκώνεσαι οχτώ».  Και όπως και ο Φιλ Ναϊτ, ο ιδρυτής της Nike, είπε, «το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να πετύχεις την τελευταία φορά που προσπάθησες».

Αναβλητικός? Όχι πια

Συνέχεια… μέρος 2ο

4. ΤΥΠΟΙ ΑΝΑΒΛΗΤΙΚΩΝ

Η αναβλητικότητα δεν είναι κάτι που το κάνουμε για να το κάνουμε. Συνήθως χρησιμοποιούμε μία φόρμα ή διαφορετικές φόρμες ή συμπεριφορές για να σταματήσουμε να κάνουμε ότι ξέρουμε ότι θα έπρεπε να κάνουμε. Το κλειδί για να σταματήσουμε την αναβλητικότητα είναι να αναγνωρίσουμε την αγαπημένη μας συμπεριφορά. Τότε μπορούμε να την εντοπίσουμε και τελικά να την σταματήσουμε και να την ξεπεράσουμε.

Οι τέλεια προετοιμασμένοι 

Αυτοί οι άνθρωποι αποφασίζουν ότι απλά δεν μπορούν να εργασθούν επάνω σε κάτι αν δεν κάνουν περισσότερη έρευνα, πάρουν περισσότερες πληροφορίες, διαβάσουν περισσότερα βιβλία, παρακολουθήσουν περισσότερα σεμινάρια κλπ. Γίνονται τόσο καλοί σε αυτό , ώστε μπορούν να αφιερώσουν χρόνια σε προετοιμασία ώστε να ξεκινήσουν μία εργασία, ένα σχέδιο. Είναι πάντα σοβαροί σχετικά με το πώς θα ξεκινήσουν, αλλά δεν είναι ποτέ τέλεια προετοιμασμένοι.

Οι κοινωνικοί

Για αυτούς τους ανθρώπους, και μόνο η σκέψη να τελειώσουν ένα καθήκον, τους θυμίζει ότι πρέπει να τηλεφωνήσουν σε κάποιο μέλος της οικογένειάς τους ή να λύσουν ένα οικογενειακό θέμα με την σύζυγό τους, ή να στείλουν ένα e-mail σε φίλους. Στην δουλειά , οι κοινωνικοί είναι αυτοί που στέλνουν ομαδικά e-mails, περιδιαβαίνουν από γραφείο σε γραφείο, ρωτάνε τους συναδέλφους πως τα πάνε, αν θέλουν κάτι, στέλνουν συνέχεια μηνύματα από το κινητό τους αντί να κάνουν τελικά κάποια δουλειά.

Οι νοικοκύρηδες

Οι νοικοκύρηδες είναι αυτοί που πιστεύουν πως η ποιοτική δουλειά δεν μπορεί να γίνει σε συνθήκες χάους. Νοικοκυρεύουν και τακτοποιούν και οργανώνουν και ξεσκονίζουν και πετάνε και ξεσκαρτάρουν τα χαρτιά τους και τα αρχειοθετούν και τέλος, είναι πολύ αργά για να κάνουν την δουλειά τους. Αύριο πάλι

Οι ταξιδευτές

Αυτοί οι τύποι θα πάνε σε οποιαδήποτε απόσταση μόνο και μόνο για να αποφύγουν το καθήκον που τους ανατέθηκε. Συχνά πάνε έναν περίπατο, ή θα οδηγήσουν ώρες ψάχνοντας κάτι που θα βοηθούσε υποτίθεται την κατάσταση, ώστε να έχουν ένα λόγο να μην κάνουν αυτό που θα έπρεπε να κάνουν. Πολλές φορές νοιώθουν ότι πρέπει να αλλάξουν ακόμη και κατοικία, να μετακομίσουν σε άλλο μέρος για να αποδώσουν καλύτερα στην δουλειά τους. Δημιουργούν συνέχεια προκλήσεις , που τις βρίσκουν όμως συνέχεια μπροστά τους.

Οι περιπλανώμενοι

Αυτό σημαίνει να ζεις ασυναίσθητα, χωρίς επίγνωση. Αυτοί οι άνθρωποι ζουν την ζωή τους κυριολεκτικά σε μία παραζάλη. Δεν είναι σίγουροι που η ημέρα τους τους οδηγεί και συχνά χάνουν την αίσθηση του χρόνου. Μαθαίνουμε να μην εξαρτόμαστε από αυτούς σε θέματα συνέπειας –να είναι συνεπείς στα ραντεβού τους- και συχνά απλά δεν τους αναθέτουμε τίποτα.

Αυτός ο τύπος μερικές φορές είναι τόσο φυσικός σε αυτή την συμπεριφορά, τους αποκαλούμε ούφο, η βολεύονται σε αυτή την συμπεριφορά για να αποφύγουν τις ευθύνες τους. Όπως και να έχει το πράγμα, αυτή η συνήθεια ξεπερνιέται με πραγματική επιθυμία και αυτοπειθαρχία.

Οι ευτυχείς αρωγοί-βοηθοί

Αυτός ο τύπος είναι ο πιο δυσδιάκριτος τύπος αναβλητικού. Αφήνει κατά μέρος την δουλειά του, αλλά όμως δεν το θέλει, για να βοηθήσει άλλους να λύσουν τα προβλήματά τους. Αυτός ο τύπος είναι εύκολο να τον υπερασπιστείς γιατί κάνει κάτι που αξίζει τον κόπο, και για αυτό δεν είναι εύκολο να τον εγκαταλείψεις.

Οι ευτυχείς αρωγοί το βρίσκουν πολύ δύσκολο να πουν όχι στους άλλους μια και είναι τόσο συνηθισμένοι να βοηθούν και να είναι επινοητικοί.

Οι επαναστάτες

Συχνά οι άνθρωποι που νοιώθουν αδύναμοι η ανεπαρκείς χρησιμοποιούν την αναβλητικότητα σαν εργαλείο σιωπηλής αντίστασης, προς τους άλλους. Πάντα λένε ότι θα κάνουν κάτι, αλλά συχνά το ξεχνάνε, η συνειδητά το αποφεύγουν , με αποτέλεσμα να ενοχλούν τους άλλους. Ο επαναστάτης μπορεί και να μην συνειδητοποιεί ότι το κάνει αυτό, αλλά δεν παύει να είναι μία ισχυρή μορφή αναβλητικότητας.

Άσκηση: προσπαθήστε να βρείτε δύο τύπους συμπεριφορών που ίσως χρησιμοποιείτε και ταιριάζουν στους πιο πάνω τύπους. Σκεφτείτε για τους τρόπους που ίσως σας κρατάνε πίσω και πώς θα μπορούσατε να τους μειώσετε .  Εάν δεν μπορείτε να βρείτε την μέθοδο, προσπαθήστε να βρείτε την πλησιέστερη που θα σας ταίριαζε. Σκεφτείτε επίσης μερικά παραδείγματα που είχατε στην ζωή σας τέτοιες εμπειρίες με άτομα που ταιριάζουν σε αυτές τις περιπτώσεις.

5. ΦΟΒΟΙ ΠΙΣΩ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΝΑΒΛΗΤΙΚΟΤΗΤΑ

Οι φόβοι είναι ο νούμερο ένας λόγος που αναβάλουμε και αποφεύγουμε τις πράξεις. Υπάρχουν δέκα κυρίως λόγοι πίσω από την αναβλητικότητα. Δεν ταιριάζουν ειδικά με κανένα τύπο συμπεριφοράς, αλλά συχνά είναι το κλειδί για τον λόγο που αναβάλλουμε.

Ο 1ος είναι ο φόβος μήπως κάνουμε την λάθος επιλογή. Συχνά αποφεύγουμε μία απόφαση ή μία πράξη γιατί δεν είμαστε σίγουροι για τις επιλογές μας. Μερικές φορές αυτό συμβαίνει γιατί έχουμε πολλαπλές ευκαιρίες, αλλά συχνά συμβαίνει από έλλειψη αυτοαποδοχής. Είμαστε νευρικοί στο να κάνουμε επιλογές στην ζωή μας γιατί δεν αισθανόμαστε αυτοπεποίθηση για τις ικανότητές μας.

Ο 2ος είναι ο φόβος της ατέλειας. Όλοι έχουμε στην ζωή μας σημεία που τα θέλουμε όλα τέλεια. Ακόμη και είναι ‘το τέλειο χάος’ εντούτοις έχουμε όλοι αυτό το χαρακτηριστικό. Μερικοί από εμάς εξαρτόμαστε πιο πολύ από την τελειότητα από ότι άλλοι, και παγιδευόμαστε από το ιδανικό μας. Στην πραγματικότητα σπάνια υπάρχει η τέλεια στιγμή ή ο τέλειος τρόπος για να κάνουμε κάτι, και το καλύτερο είναι να δεχόμαστε και κάποιες ατέλειες.

Ο 3ος είναι ο φόβος του άγνωστου. Αυτός ο φόβος παίζει με την τάση μας να είμαστε αρνητικοί. Ανησυχούμε ότι κάτι θα πάει στραβά και φανταζόμαστε ένα τρομερό αποτέλεσμα. Όταν αντιμετωπίζουμε μία κατάσταση όπου το αποτέλεσμα δεν είναι σίγουρο, κολλάμε στον φόβο για το χειρότερο. Το να σκεφτόμαστε για ένα αρνητικό αποτέλεσμα είναι απλά το ίδιο όπως σκεφτόμαστε για ένα θετικό, αν και η συναισθηματική πίεση είναι πολύ χειρότερη.

Ο 4ος είναι ο φόβος του να κάνω λάθη. Αυτός επίσης καλείται και ο φόβος της αποτυχίας. Όλοι μας έχουμε την άσχημη εμπειρία να γελοιοποιηθούμε έστω και μία στιγμή στην ζωή μας. Κανείς δεν τα ξέρει όλα, γιαυτό και τα λάθη είναι μέρος της ανθρώπινης φύσης. Αν φοβόμαστε να κάνουμε λάθη, τότε θα αποφεύγουμε πράξεις που πιθανόν θα τα προκαλέσουν. Συχνά αυτή η προδιάθεση να αποφεύγουμε, να αναβάλουμε και να σκεφτόμαστε αρνητικά για το αποτέλεσμα ουσιαστικά προκαλεί την απαίσια, ενοχλητική εμπειρία που φοβόμασταν.

Ο 5ος είναι ο φόβος της επιτυχίας. Πολύς κόσμος υποφέρει από αυτόν τον φόβο βαθιά μέσα του και δεν το αντιλαμβάνεται έως ότου αρχίσουν να εμφανίζονται τα συμπτώματα. Όταν φοβόμαστε την επιτυχία, ουσιαστικά φοβόμαστε την προσοχή και τον σεβασμό που φέρνει μαζί της η επιτυχία. Συχνά αυτός είναι ένας κοινός φόβος σε αυτούς που ασχολούνται με τα κοινά, τους αθλητές και με κοινωνικές καταστάσεις. Συχνά σαμποτάρουμε την δική μας επιτυχία απλά και μόνο για να μην ξεχωρίσουμε από τους άλλους. Όσο και παράξενος να ακούγεται αυτός ο φόβος, είναι μια πραγματική πηγή δυστυχίας και απογοήτευσης για πολλούς ανθρώπους.

Συνεχίζεται…

5 ΤΡΟΠΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΑΝΕΒΑΣΕΤΕ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΑΣ ΓΙΑ ΤΟ 2012

 

Ο νέος χρόνος ήρθε και είναι πια καιρός να αναλογιστείτε τις αποδόσεις σας κατά την διάρκεια του χρόνου που πέρασε.

Είναι τώρα ο κατάλληλος καιρός να προγραμματίσετε το σχέδιο δράσης σας για το 2012.

Λοιπόν με ποιο τρόπο μεθοδεύετε το έργο σας σε αυτή την ασταθή οικονομική περίοδο? Σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε την οικονομική κατάσταση σαν δικαιολογία για το γεγονός ότι δεν πιάσατε όλους τους στόχους σας η θα πιάσετε τον ταύρο από τα κέρατα και πραγματικά θα θριαμβεύσετε σε μια περίοδο που θα ξεσκαρτάρει τους αδύναμους από τους δυνατούς?

Σας δίνω λοιπόν 5 τρόπους πώς να ανεβάσετε τις πωλήσεις σας για το 2012

1. Αναλογίσου, προσαρμόσου και προετοιμάσου

Οι περισσότεροι πωλητές είναι τόσο απορροφημένοι στο να κάνουν , να κάνουν και να ξανακάνουν, που ξεχνούν ότι πρέπει και να κάνουν απογραφή για το που βρίσκονται αυτή την στιγμή και τι έχουν κάνει έως τώρα, ώστε να μάθουν από την εμπειρία και τις επιτυχίες τους. Έτσι μπορούν να προσαρμόσουν την προσέγγιση του πελάτη τους στο μέλλον.

Ίσως να πέφτετε και εσείς σε αυτή την παγίδα.

Πάρτε λοιπόν χαρτί και μολύβι και κοιτάξτε τους τελευταίους μήνες και απαντήστε στις πιο κάτω ερωτήσεις.

•  Τι έκανα καλά?
•  Τι θα έκανα καλύτερα?
• Ποιος θα μπορούσε να με βοηθήσει περισσότερο?
•  Τι έκανα για να βελτιώσω τις γνώσεις μου?

Αυτή η γρήγορη απογραφή θα σας δώσει κάποιες βασικές πληροφορίες για να συνεχίσετε και να αναρωτηθείτε τις επόμενες κινήσεις για το 2012.

•  Τι πρόκειται να αρχίσω να κάνω?
•  Τι πρόκειται να σταματήσω να κάνω?
•  Τι πρόκειται να κάνω περισσότερο?
•  Τι πρόκειται να κάνω λιγότερο?

 

2. Κοίτα πρώτα μέσα στο σπίτι σου

Πιστεύω ότι υπάρχουν πολλά φρούτα που κρέμονται και περιμένουν να τα μαζέψεις από την ήδη υπάρχουσα βάση δεδομένων σου.  Αλλά πάρα πολλοί πωλητές δίνουν περισσότερη προσοχή στο να φέρουν καινούριες συμφωνίες, που παραμελούν τους πελάτες που κουράστηκαν τόσο να αποκτήσουν . Είναι λογικό ότι αφού κουράστηκες τόσο να δημιουργήσεις μία καλή σχέση με έναν πελάτη, έμαθες τόσες πληροφορίες για αυτόν και τις ανάγκες του, και δούλεψες για να του βρεις τις λύσεις που ταιριάζουν στις απαιτήσεις του, ότι θα πρέπει τώρα και να το χρησιμοποιήσεις όλο αυτό . Δηλαδή να δράσεις από την υπάρχουσα πελατειακή βάση δεδομένων σου και να ζητήσεις για νέες συστάσεις.

Να μερικές ερωτήσεις που θα ήθελα να συλλογιστείς:

•  Πως πουλάς στους ήδη υπάρχοντες πελάτες σου?
•  Ποια είναι η τωρινή σου επικοινωνία με τους υπάρχοντες πελάτες σου?
•  Πότε ήταν η τελευταία φορά που μίλησες με έναν ήδη υπάρχοντα πελάτη στο τηλέφωνο ή προσωπικά?
•  Σκέψου έναν πελάτη σου που είναι ο μεγαλύτερος σου θαυμαστής. Σκέψου με ποιόν τρόπο θα του ζητήσεις για συστάσεις και αναφορές.

 

3. Είναι πιο αποτελεσματικό να είσαι Διαφορετικός από το να είσαι καλύτερος

Σε ένα κόσμο όπου οι περισσότεροι πωλητές που συναντάς είναι σαν στερεοτυπικά ρομπότ που έχουν όλοι διαβάσει τα ίδια βιβλία και έχουν ακούσει τα ίδια CD’s , είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσεις μια διαφορετική προσέγγιση , ώστε να ξεχωρίσεις από τους άλλους.

Απλά σκέψου την λογική πίσω από αυτό για ένα λεπτό.

Εάν ο πιθανός αγοραστής σου δέχεται π.χ. 6 τηλεφωνικές κλήσεις την ημέρα από τους ανταγωνιστές σου , οι οποίοι χρησιμοποιούν τα ίδια «κλισέ» στις τακτικές πωλήσεων, και μετά καλέσεις και εσύ , και είσαι ο έβδομος στην σειρά , μάντεψε τι θα συμβεί.  Δεν θα του αρέσει καθόλου!!!  Είναι μία από τα ίδια. Άρα δεν χρειάζεται απαραίτητα να είσαι καλύτερος από τον ανταγωνιστή σου αυτή την περίοδο, απλά χρειάζεται να είσαι Διαφορετικός.

Να μερικές ερωτήσεις για να σε εμπνεύσουν: 

• Τι μπορείς να κάνεις διαφορετικά από αυτό που κάνουν οι ανταγωνιστές σου?
• Πότε ήταν η τελευταία φορά που δοκίμασες μια διαφορετική προσέγγιση στις πωλήσεις σου?
• Τι κάνει το προϊόν σου πραγματικά μοναδικό?
• Τι θα κάνεις ώστε να ξεχωρίσεις και σε προσέξουν?

 

4. Χρησιμοποίησε την οικονομία σαν κίνητρο για να κλείνεις δουλειές…

Υπάρχει μια μεγάλη ένσταση στην πόλη…  Είναι μια αντίρρηση που υπερισχύει όλων των άλλων και χρησιμοποιείται από κάποιες εταιρείες οι οποίες ούτε καν επηρεάστηκαν από την κρίση , αλλά την χρησιμοποιούν για να κερδίσουν τις καλύτερες συμφωνίες προς όφελός τους. Ξέρεις πολύ καλά τι είναι γιατί έρχεσαι αντιμέτωπος μαζί της κάθε μέρα. 

Ναι. Μιλάω για την Οικονομική Κρίση, και είμαι σίγουρη ότι βαρέθηκες να ακούς και να μιλάς για αυτήν.  Γνωρίζοντας λοιπόν ότι οι σφιχτοί προϋπολογισμοί και τα λιγότερα έσοδα είναι το κυρίως θέμα, μπορείς τώρα να ανοίξεις την πόρτα και να μπεις , χρησιμοποιώντας αυτή την γνώση προς όφελός σου. Όταν λοιπόν ο πελάτης παραπονιέται ότι τα οικονομικά του δεν είναι στα καλύτερά τους, τότε σημαίνει ότι βρίσκεται σε φάση που δεν έχει την πολυτέλεια να ξοδέψει χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι δεν είναι καιρός για σπατάλες, και δεν μπορεί να δημιουργήσει διαρροές.

Άρα τώρα είναι ο καιρός να κλείσει αυτό που λέμε ‘τις τρύπες’.

Τα προϊόντα σου ή οι υπηρεσίες σου βοηθούν τον πελάτη σου να «κλείσει μερικές τρύπες?» Τον βοηθάς με κάποιον τρόπο να εξοικονομήσει χρήματα? 

 Εάν μπορείς να βρεις κάποιον τρόπο που θα βοηθήσει τον πελάτη σου να εξοικονομήσει ή ακόμη και να κερδίσει χρήματα, τότε γύρισε το αυτό προς όφελός σου, και πούλα τα χρήματα που χάνει ο πελάτης χωρίς το προϊόν σου. Αυτή είναι μία βασική τεχνική πωλήσεων, γιατί βασίζεται στο γεγονός ότι είναι πιο εύκολο να ξεσκεπάσεις έναν φόβο χασούρας όταν πουλάς κάτι απροσδιόριστο , παρά την επιθυμία για κέρδος.

Εντούτοις, σε αυτή την δύσκολη εποχή, κάντε οτιδήποτε μπορείτε , και αντιστρέψτε αυτό το όφελος , και δείξτε ότι ο υποψήφιος πελάτης σας ξοδεύει ή χάνει χρήματα χωρίς τις υπηρεσίες σας.

Η διαδικασία είναι απλή, αν και δεν είναι πάντα εύκολη:

•  Ποιο είναι το βασικό όφελος που προσφέρει το προϊόν σου ?
•  Αντέστρεψε το όφελος και βρες το πρόβλημα , που κάνει τον πελάτη σου να χάνει χρήματα κατά κάποιον τρόπο.
• Υπολόγισε την οικονομία που κάνει ο πελάτες με το προϊόν σου
•  Αντί να πουλάς την οικονομία- αντέστρεψε την πώληση- στα κόστη. Δώσε έμφαση στο τι Χάνει, Ξοδεύει, Σπαταλάει.
•  Επισήμανε αυτά τα έξοδα σαν το κλειδί, χρησιμοποιώντας την δύσκολη εποχή σαν επιχείρημα.

 

5. Να είσαι Άμεσος και Αποτελεσματικός

Είναι απαραίτητο να αυξήσεις την αποδοτικότητά σου και την παραγωγικότητά σου. Πρέπει να γίνεις άμεσος και αποτελεσματικός με την έννοια ότι πρέπει να κάνεις τις δραστηριότητές σου πιο εστιασμένες στις πωλήσεις σου. Κάθε μέρα να εστιάζεις στα εργαλεία που έχεις στα χέρια σου για να ‘κλείνεις τις τρύπες’. Επίσης χρειάζεται να αναλύεις τα μοντέλα πώλησης σου σε κάθε βήμα. Μην υποθέτεις ότι η πτώση των πωλήσεων σου οφείλεται μόνο στην οικονομική κρίση.

• Να είσαι γνώστης των αριθμών και να κάνεις προσαρμογές εκεί που χρειάζεται.
• Διάβαζε τις στατιστικές καθημερινά, και γνώριζε όλες τις αναλογίες και τα νούμερα των πωλήσεων σου σε κάθε βαθμίδα και σε κάθε βήμα σου.
• Χρησιμοποίησε το κομπιούτερ σου σαν φίλο και μάθε από τις πληροφορίες που σου δίνει , αξιοποίησε τον χρόνο σου μαζί του.

 

Μάθε από τους ειδικούς , και εστίασε στο αποτέλεσμα.

Εάν λοιπόν κάνεις κάποια από αυτά τα βήματα, θα έχεις σίγουρα θετικό αποτέλεσμα στην δουλειά σου. Εάν τα κάνεις καθημερινότητά σου, το αποτέλεσμα θα είναι εκπληκτικό!

Καλές πωλήσεις!