Τρίτη, 30 Μαρτίου 2010

Η ΥΠΕΡΟΧΗ ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΕΥΓΝΩΜΟΣΥΝΗΣ!

gratitude1

Ευγνωμοσύνη!

Σκεφτείτε για μία μόνο στιγμή όλα αυτά τα πράγματα που χρειάζονται πρακτική εξάσκηση:

Γραμματική, Αριθμητική , Μαγειρική, Μουσική

Η πρακτική εξάσκηση είναι ίσως κάτι που πιστεύετε ότι επιτέλους αφήσατε πίσω σας όταν σταματήσατε το σχολείο ή

όταν σταματήσατε τα μαθήματα μουσικής.

Αλλά. Σκεφτήκατε άραγε ποτέ να εξασκήσετε την υπέροχη τέχνη της ευγνωμοσύνης?

Η απλότητα της ευγνωμοσύνης και τα συγκλονιστικά αποτελέσματα που δίνει στην ζωή μας, είναι ασυναγώνιστα σε σχέση με οποιαδήποτε άλλη παρόμοια εξάσκηση .

Υπάρχει ένα είδος μαγείας γύρω από την ευγνωμοσύνη γιατί ξυπνάει την συνείδησή μας, γεμίζει τις μπαταρίες μας με ενέργεια, αυξάνει την αυτοεκτίμησή μας, και δυναμώνει το πνεύμα μας.

Η Ευγνωμοσύνη σίγουρα είναι μία σταθερή αξία.

gratidude3

Συχνά συμβαίνει να κατέχουμε σημαντικά πλούτη, την καλύτερη μόρφωση, και μία απίστευτη ζωή και πάλι όμως να είμαστε δυστυχισμένοι.

Αυτό συμβαίνει όταν οι άνθρωποι ζουν μία ζωή χωρίς ίχνος ευγνωμοσύνης.

Η επιτυχία είναι μία διαδικασία που περιέχει και κορυφές και κοιλάδες, αλλά η μόνη σταθερή διαδικασία σε μία πραγματικά επιτυχημένη ζωή είναι η ευγνωμοσύνη.

Η επιτυχημένη ζωή απαιτεί συνεχή ανάπτυξη, και η ευγνωμοσύνη εξασφαλίζει αυτή την ανάπτυξη.

Η Ευγνωμοσύνη ανυψώνει την επίγνωση και διευρύνει την αλληλεπίδρασή σας με τον υπόλοιπο κόσμο.

Μόλις η Ευγνωμοσύνη γίνει μέρος της ζωής σας, της φύσης σας, τότε αρχίζετε να ζείτε την σχέση μεταξύ της επιτυχίας σας και αυτών που δημιουργήσατε , και τα προσόντα και την συνεισφορά των άλλων στην ζωή σας.

gratitude2

Σκεφτείτε τα ακόλουθα:

Ο αγρότης φυτεύει, ποτίζει, καλλιεργεί και θερίζει τα λαχανικά που απολαμβάνεις.

Ο οδηγός του φορτηγού παραδίδει το φαγητό στην αγορά που σύντομα θα απολαύσει η οικογένειά σου.

Ο αρτοποιός ζυμώνει και ψήνει τα ψωμιά που θα φας για το μεσημέρι ή το πρωινό σου.

Ο Μηχανικός και ο Αρχιτέκτονας σχεδιάζει την γέφυρα ή τον δρόμο που σε βοηθάει να πάς στην δουλειά σου.

Ο επιπλοποιός κατασκευάζει τα έπιπλα που θα επιπλώσεις το σπιτικό σου.

Ο υδραυλικός επισκευάζει την διαρροή, καθαρίζει την αποχέτευση και ξεβουλώνει την τουαλέτα σου.

Ο δάσκαλος μορφώνει και εμπνέει τα παιδιά σου ώστε να γίνουν καλύτερα

Ο πελάτης σου παρέχει την υποστήριξη που σε καθιστά ικανό να πληρώνεις τις υποχρεώσεις σου.

Ο καλλιτέχνης σου εξάπτει την φαντασία και σε ψυχαγωγεί.

Η μοδίστρα ράβει τα υπέροχα ρούχα που σε κάνουν να δείχνεις όμορφη.

Ο γυναικολόγος και η μαία σε βοηθούν να φέρεις το υπέροχο μωρό σου στον κόσμο.

gratitude4

Σταμάτα ένα λεπτό και άρχισε να σκέφτεσαι την σχέση σου με τους άλλους ανθρώπους και αμέσως θα καταλάβεις πόσο σημαντικό ρόλο παίζει η ευγνωμοσύνη στην δημιουργία μιας ευτυχισμένης και παραγωγικής ζωής.

Ζούμε σε ένα κόσμο όπου έχουμε πολλά για τα οποία πρέπει να είμαστε ευγνώμονες, αρκεί να σταματήσουμε και να κοιτάξουμε γύρω μας.

Πρέπει πραγματικά να υποκλιθούμε στους ρόλους που παίζουν τελείως άγνωστοι άνθρωποι καθημερινά στην ζωή μας.

Η αγνή προσπάθεια και η ιδιοφυΐα των άλλων είναι ένας από τους πιο δυνατούς λόγους που πρέπει να βάλουμε την άσκηση της ευγνωμοσύνης στην καθημερινότητά μας.

Η ταπεινότητα είναι ένα αναπόσπαστο κομμάτι της ευγνωμοσύνης, καθότι δεν μπορούμε να αναγνωρίσουμε την ανάγκη της ευγνωμοσύνης χωρίς αυτήν.

Ο Κικέρων είπε : Μία καρδιά γεμάτη ευγνωμοσύνη δεν αποτελεί μόνο την μεγαλύτερη αρετή, αλλά και την μητέρα όλων των άλλων αρετών.

imagesCAS

Ο βαθμός στον οποίο είστε ευγνώμων, αποτελεί ασφαλή δείκτη της πνευματικής σας υγείας.

Ο Επίκουρος σκεφτόταν: τίποτε δεν είναι αρκετό γιαυτόν που και τα αρκετά του είναι λίγα.

Ας μην πούμε στο τέλος της ζωής μας. Τι υπέροχη ζωή που έζησα. Μακάρι να το είχα καταλάβει και να την είχα εκτιμήσει νωρίτερα.

Ευχαριστήστε τον Θεό για τα λερωμένα πιάτα.

Γιατί και αυτά έχουν κάτι να πουν:

Ενώ άλλοι άνθρωποι πεινούν,

Σε μας φαϊ ποτέ δεν λείπει

Με σπίτι, υγεία κι ευτυχία,

Παράπονο δεν έχουμε κανένα

Γιατί ετούτα εδώ λεν στον καθένα

Πως ο Θεός ήταν καλός μαζί μας.

<Εσύ Κύριε, που μου έδωσες τόσα πολλά, δώσε μου κάτι ακόμα- μια καρδιά γεμάτη ευγνωμοσύνη>.

Καλό Πάσχα!

change your lifetoo

Απόσπασμα Από το mini-book “ΑΛΛΑΞΕ ΤΗΝ ΖΩΗ ΣΟΥ”

ΑΛΛΑΞΕ ΤΟΝ ΤΡΟΠΟ ΠΟΥ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΖΕΙΣ ΤΟ ΦΑΓΗΤΟ

Πόσοι άνθρωποι στις μέρες μας δεν είναι πραγματικά εξαντλημένοι;

Ρώτα οποιονδήποτε πώς αισθάνεται και θα σου απαντήσει «κουρασμένος». Φαίνεται ότι η μοντέρνα ζωή μας εξουθενώνει όλους, και δεν έχουμε ιδέα γιατί.

Παρόλο που είναι αλήθεια ότι πολλοί από μας δουλεύουμε πιο σκληρά από ότι στο παρελθόν, είναι ωστόσο σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε την αξία του φαγητού που τρώμε.

Οι περισσότεροι από μας σκεφτόμαστε το φαγητό όταν πεινάμε, και μετά συνήθως τρώμε ότι μας κάνει όρεξη.

Να μια ωραία ιδέα να πάρετε αμέσως περισσότερη ενέργεια: αλλάξτε τον τρόπο που αντιλαμβάνεστε το φαγητό. Σταματήστε να σκέφτεστε πόσο γευστικό είναι και αρχίστε να επικεντρώνεστε στο πως εφοδιάζετε με καύσιμα το σώμα σας.

Τροφή= Δυνητική (συσσωρευμένη) ακατέργαστη ενέργεια

Στην πιο βασική της μορφή η τροφή είναι συσσωρευμένη ακατέργαστη ενέργεια. Όσο περισσότερη ποσότητα ενέργειας έχετε τόσο περισσότερα μπορείτε να βιώσετε στη ζωή σας.

Προτείνοντας αυτή την ιδέα δεν σας συστήνω να γίνεται φανατικοί της υγιεινής διατροφής, αλλά προτείνω να σκέφτεστε τι παίρνετε από την τροφή που τρώτε.

Αντί να σκέφτεστε το φαγητό μόνο όταν το στομάχι σας γουργουρίζει, σκεφτείτε το πριν αρχίσετε τη μέρα σας. Αναρωτηθείτε τι είδους δραστηριότητες έχετε να κάνετε και πόση ενέργεια χρειάζεστε για να τις περατώσετε.

Μετά αποφασίστε τι καύσιμο ταιριάζει καλύτερα στις ενεργειακές σας ανάγκες.

Φυσικά, οι καλύτερες πηγές φυσικής ενέργειας προέρχονται από φυσικές τροφές, όπως φρούτα, χυμούς και λαχανικά. Κι αυτό γιατί μεταλλάσσονται σε ακατέργαστη ενέργεια γρηγορότερα από κάθε άλλο είδος τροφής. Αλλά πρέπει να αποφασίσετε μόνοι σας τι είδους τροφής ταιριάζει περισσότερο στις ενεργειακές σας ανάγκες.

imagesCA7BNUIV

Να κι ένα τεστάκι:

Όλη την επόμενη εβδομάδα συνειδητοποιήστε την επιστροφή ενέργειας από τις τροφές που τρώτε.

Μη σκέφτεστε τη γεύση ή αν ικανοποιήστε, σκεφτείτε μόνο την ενέργεια που σας δίνουν τα τρόφιμα που έχετε φάει. Μετά δοκιμάστε άλλου είδους τροφές και δείτε αν θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα.

Θα εξακριβώσετε ότι κάποιες τροφές σας δίνουν περισσότερη φυσική ενέργεια από άλλες.

Μόλις καταλάβετε τι δουλεύει για σας (είναι διαφορετικό για τον καθένα) δοκιμάστε να το ενσωματώσετε στη δίαιτά σας. Ας μην σας γίνει έμμονη ιδέα κάποια διαιτητική αγωγή αλλά συνεχίστε να έχετε συνέχεια στο μυαλό σας «τι είδους ενέργεια παίρνω τρώγοντας αυτό;»

imagesCA3B9NIS

Τετάρτη, 24 Μαρτίου 2010

ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΓΙΝΕΣΑΙ, ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΣΚΕΦΤΕΣΑΙ ΝΑ ΓΙΝΕΙΣ

ΑΠΟΣΠΑΣΜΑ ΑΠΟ ΤΟ mini-book

“ΑΛΛΑΞΕ ΤΗΝ ΖΩΗ ΣΟΥ”

now_you_can_change_your_life

Σκέφτηκες ποτέ το πώς σκέφτεσαι;

Αναρωτήθηκες ποτέ πόσο οι σκέψεις σου επηρεάζουν την ποιότητα της ζωής σου;

Αν όχι, ίσως είναι τώρα η ώρα να το κάνεις…

Μάλλον η μεγαλύτερη πνευματική αρχή που ανακαλύφθηκε ποτέ είναι: γινόμαστε αυτό που νομίζουμε ότι θα γίνουμε. Κάθε ανθρώπου ο εξωτερικός κόσμος είναι μια αντανάκλαση αυτού που συμβαίνει μέσα του.

Αυτό είναι κάτι που επεκτείνεται πέρα από την ιδέα της θετικής σκέψης και συμπεριφοράς, σημαίνει ότι κάθε τι που είσαι και κάθε τι που έχεις είναι αποτέλεσμα των σκέψεών σου.

Και τι σημαίνει αυτό για σένα και για μένα; Σημαίνει ότι μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτή την αρχή προς όφελός μας. Μπορούμε στην κυριολεξία να αλλάξουμε τη ζωή μας, αρχίζοντας από τις σκέψεις μας.

change your mind

First things first:

Το πρώτο βήμα για να αλλάξεις τη ζωή σου είναι να δεχτείς την καταπληκτική δύναμη που έχουν οι σκέψεις στη ζωή σου. Κι αυτό γιατί όλα ξεκινούν από μία σκέψη. Είναι το σημείο εκκίνησης όλων των πράξεών σου. Οι σκέψεις σου μπορούν να σε κάνουν δημοφιλή ή λαομίσητο, ανασφαλή ή σίγουρο. Κι όλα ξεκινούν με το να συνειδητοποιήσεις ότι έτσι είναι.

Το μυστικό για να βγεις κερδισμένος είναι να δομήσεις τις σκέψεις σου με τέτοιο τρόπο ώστε να σε βοηθούν. Μπορείς να διαμορφώσεις πρότυπα σκέψεων τέτοια που να σε βοηθούν να αισθάνεσαι αυτοπεποίθηση και σιγουριά. Μπορείς να χτίσεις ένα τρόπο σκέψεις που να σε βοηθάει να μαθαίνεις γρήγορα και να αρπάζεις τις ευκαιρίες στη ζωή και στην καριέρα σου. Αν κάνεις αυτό δεν υπάρχει κυριολεκτικά τίποτε άλλο που δεν μπορείς πραγματικά να αλλάξεις και να βελτιώσεις.

Αυτή είναι η πρώτη από 9 στρατηγικές και αν είστε πρόθυμοι να δεχτείτε ότι αυτός ο τρόπος σκέψης μπορεί να επιδράσει στη ζωή σας -και να το συνειδητοποιήσετε- τότε θα είστε σε θέση να χρησιμοποιήσετε και τις επόμενες 8 σαν ένα ξεκάθαρο δικό σας πλεονέκτημα σας.

change your life

Σ’ αυτό το βιβλιαράκι, σας δίνω 9 στρατηγικές που δρουν σαν «παράδειγμα αλλαγής»

Κάθε μια από αυτές θα λαμπρύνει τη ζωή σας, αν επιλέξετε να τις εφαρμόσετε. ΄

Όλες απαιτούν χρόνο και προσήλωση για να ενσωματωθούν στη ζωή σας και όλες εγγυώνται αποτελέσματα.. Κάθε ιδέα μπορεί να χρησιμοποιηθεί χωριστά ή μαζί με κάποια άλλη για να σας βοηθήσει. Το πόσο μακριά θα φτάσετε εξαρτάται από το πόσο θέλετε να αλλάξετε τη σκέψη σας. Αν επαναστατικοποιήσετε τη σκέψη σας θα έχετε κάνει και μια επανάσταση του lifestyle.

Είστε έτοιμοι για μια επανάσταση;

epitixia

Να είστε σιωπηλοί...


Έχετε ποτέ αναρωτηθεί γιατί οι βιβλιοθήκες έχουν μία
ξεχωριστή ατμόσφαιρα;


 Είναι μέρη όπου συγκεντρώνονται πολλοί αλλά όπου
ο κώδικας είναι η σιωπή.


Το να  υπάρχει ησυχία σε μία ατμόσφαιρα σημαίνει ότι υπάρχει
η παρουσία ήσυχων μυαλών, και τα ήσυχα μυαλά δεν είναι
μόνο ξεκούραστα αλλά μπορούν να συγκεντρωθούν εύκολα
και να δημιουργήσουν πιο ελεύθερα.


Φανταστείτε ότι βρίσκεστε στην βιβλιοθήκη του νου σας,
ψάχνοντας την συσσωρευμένη σοφία στα ράφια της ζωής σας
– ακούστε την σιωπή, αντιληφθείτε την ηρεμία.


Τώρα μπορείτε ν’ ακούσετε πραγματικά.



Τώρα μπορείτε να παρακολουθήσετε πραγματικά.
Τώρα μπορείτε πράγματι να σκεφτείτε


Τώρα μπορείτε πράγματι να δημιουργήσετε.   


    Και παρατηρήστε, είστε ένας καλλιτέχνης.   

Γνωρίζατε ότι η σιωπή και η δημιουργικότητα είναι οι πιο καλοί φίλοι;

Τρίτη, 23 Μαρτίου 2010

Να είστε σιωπηλοί...


Έχετε ποτέ αναρωτηθεί γιατί οι βιβλιοθήκες έχουν μία
ξεχωριστή ατμόσφαιρα;
 
Είναι μέρη όπου συγκεντρώνονται πολλοί αλλά όπου
ο
κώδικας είναι η σιωπή.
 
Το να  υπάρχει ησυχία σε μία ατμόσφαιρα σημαίνει ότι υπάρχει
η παρουσία ήσυχων μυαλών,
και τα ήσυχα μυαλά δεν είναι
μόνο ξεκούραστα αλλά μπορούν να συγκεντρωθούν εύκολα
και να
δημιουργήσουν πιο ελεύθερα.
 
Φανταστείτε ότι βρίσκεστε στην βιβλιοθήκη του νου σας,
ψάχνοντας την συσσωρευμένη
σοφία στα ράφια της ζωής σας
ακούστε την σιωπή, αντιληφθείτε την ηρεμία.

Τώρα μπορείτε ν’ ακούσετε πραγματικά.
    Τώρα μπορείτε να παρακολουθήσετε πραγματικά.
Τώρα
μπορείτε πράγματι να σκεφτείτε
  
   Τώρα μπορείτε πράγματι να δημιουργήσετε. 
  
    Και παρατηρήστε, είστε ένας καλλιτέχνης. 
  
Γνωρίζατε ότι η σιωπή και η δημιουργικότητα είναι οι πιο καλοί φίλοι;




  

Τετάρτη, 17 Μαρτίου 2010

10 Προβλέψεις για την κρίση Πωλήσεων το 2010!

imagesCAVZZWXH

Συχνά δέχομαι ερωτήσεις από επαγγελματίες πωλητές, για το τι προβλέπω για το μέλλον των πωλήσεων!

Κυρίως, αυτά συμπέρανα, από τις αναφορές που έχω στο θέμα.

« Η ΚΡΙΣΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ»

Λοιπόν, να ποιο είναι το τοπ 10 των προβλέψεων μου για το επάγγελμα των πωλήσεων για το έτος 2010.

1. Επιδέξιοι χειρισμοί & ουσιώδης τοποθέτηση.

imagesCAIV9TBA

Θα αλλάξουν πορεία οι επιχειρήσεις-εργοδότες και θα βρεθούν να διαπραγματεύονται με ειδικούς που θα μπορέσουν να τους βοηθήσουν.

Για αυτό ακόμα και αν πουλάς πράσινες κάλτσες, ποιος είναι ο τρόπος και οι όροι που ακολουθείς ώστε να χτίσεις την φήμη σου στην βιομηχανία των πράσινων καλτσών?

Συμμετέχεις σε forums και blogs? Έχεις γράψει άρθρα σε σχετικά περιοδικά και εφημερίδες? Ή μήπως μίλησες στην TV για θέματα που αφορούν τις πράσινες κάλτσες?

Μπορείς να χρησιμοποιήσεις όλα τα παραπάνω, για να βοηθήσεις τον εαυτό σου να εδραιωθεί σαν o Μr «αποτέλεσμα»

Φαντάσου ότι μια επιχείρηση έχει συνάντηση με 2 πωλητές πράσινων καλτσών. Και συνειδητοποιείς ότι έχεις ΤΟ ΤΕΛΕΙΟ ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ, και ότι είσαι γνωστός σαν Ο ΕΙΔΙΚΟΣ στις πράσινες κάλτσες. Και μετά ο μέσος όρος αρχίζει να παίρνει τα πάνω του.

Οι επιχειρήσεις θέλουν να έχουν να κάνουν με ειδικούς πάνω στο αντικείμενο τους, «τους πωλητές της χρονιάς»

  1. Το τέλος των ψυχρών τηλεφωνημάτων.

imagesCAPGU1Z3

Αυτός που δουλειά του ήταν οι ψυχρές τηλεφωνικές πωλήσεις, ξέρει από πρώτο χέρι πόσο δύσκολο ήταν το 2009 για την δουλειά του.

Αληθεύει ότι το 2010 θα είναι η χρονιά που θα βάλει τέλος στις τηλεπωλήσεις?

Πιθανό πως όχι, αλλά θα είναι σίγουρα το τέλος των ψυχρών τηλεπωλήσεων που γνωρίζαμε μέχρι σήμερα.

Θα χαθεί ο αμέτρητος ενθουσιασμός και το χαμογελαστό υφάκι στις τηλεφωνικές συνδιαλέξεις και οι πωλητές θα είναι σοβαροί και προσγειωμένοι στην πραγματικότητα και ρεαλιστές, ευθείς και ειλικρινείς στον διάλογο τους.

Θα μπει τέλος στην επιδέξια εξαπάτηση και απάτη και θα εφαρμοστεί η αληθινή προσέγγιση του πωλητή και η γνωριμία του με τον καταναλωτή.

Π.χ. Καλημέρα σας, ονομάζομαι Γιάννης και είμαι πωλητής, μπορείτε να μου αφιερώσετε 5 λεπτά για να σας ενημερώσω για έναν τρόπο που θα μπορούσε να μειώσει το κόστος των τηλεφωνικών σας κλήσεων εντός της χώρας?

Οι πιθανοί σας πελάτες μπορούν εύκολα να αναγνωρίσουν το κλασικό ψυχρό τηλεφώνημα των τηλεπωλήσεων. Αλλάζοντας το ύφος της παρουσίασης σας, θα τους ξαφνιάσετε και θα τους κάνετε να σας εμπιστευτούν και να αναπτύξουν μια καινούργια και αρμονική σχέση, πωλητή – πελάτη.

Η ευθύτητα και η ειλικρίνεια είναι λοιπόν οι μέθοδοι που θα αποδώσουν στο επάγγελμα σας για το έτος 2010 - χωρίς κόλπα.

3. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες μέσα από το INTERNET

imagesCAFFHSYN

To 2010 είναι ο χρόνος του internet, του facebook και του blogging, Linkedln, Digg, και των email που μπορούν να σας βοηθήσουν να προωθήσετε την δουλειά σας.

Οι διασυνδέσεις και η δουλειά που θα σας προσφέρει το web είναι απεριόριστες και θα τονώσει το ηθικό σας, αν γνωρίζετε να τα χειρίζεστε σωστά.

Για αυτό ξεκινήστε βελτιώνοντας τις γνώσεις σας, σε αυτούς τους τομείς, γιατί στα χρόνια που θα ακολουθήσουν το internet θα παίξει καθοριστικό ρόλο στην άνοδο των πωλήσεων.

4. Υποχρέωση σου είναι να σέβεσαι τον αναποφάσιστο.

imagesCAR1OM16

Οι αναποφάσιστοι είναι αυτοί που θα μας βοηθήσουν να καταλάβουμε τους λόγους της οικονομικής ύφεσης που μαστίζει το επάγγελμα των πωλήσεων

Αλλά τί σημαίνει αναποφάσιστος?

Το 2009 υπήρχαν 3 τύποι αγοραστών, αυτοί που δεν έκαναν τίποτα και που δεν θα ξόδευαν ούτε ένα ευρώ λόγω της οικονομικής ύφεσης, αυτοί που ξόδευαν για να ξεπεράσουν την αίσθηση της οικονομικής κρίσης, και τέλος αυτοί που περίμεναν από κάποιον να τους διαβεβαιώσει για το τέλος της κρίσης και ότι μπορούν να ξαναξοδέψουν για αγορές.

Υπάρχουν αυτοί που βάζουν τα σχέδια τους εν αναμονή και περιμένουν μέχρι να περάσουν οι δύσκολοι καιροί. Παίζουν το παιχνίδι της αναμονής. Υπάρχουν δισεκατομμύρια άνθρωποι που το κάνουν αυτό, και περιμένουν την απελευθέρωσή τους.

Αυτοί κρατάνε και το κλειδί για τον χρυσό.

Ποιός είναι ο τρόπος προσέγγισης σου απέναντι σε αυτήν την κατηγορία αγοραστών? Πώς εκπαιδεύονται? Θα είσαι εσύ η επιλογή τους όταν έρθει η ώρα της απελευθέρωσης τους από την κρίση?

Πρέπει να έχεις έτοιμη συγκεκριμένη πρόοδο στις πωλήσεις και πλάνο μάρκετινγκ για τους αναποφάσιστους.

5. Η διαφορετικότητα θα νικήσει.

imagesCAXN6O0A

Για να τραβήξεις την προσοχή των ανταγωνιστών πρέπει να είσαι διαφορετικός.

Πώς μπορείς να το πετύχεις αυτό?

Μπορείς να αναπροσαρμόσεις την δουλειά σου με διαφορετικό τρόπο?

Μπορείς να προσφέρεις κάτι αληθινά ξεχωριστό?

Πρόβαλε και καθιέρωσε τον εαυτό σου σαν τον ειδικό του είδους σου – αυτό είναι ένα παράδειγμα για το πώς θα είσαι διαφορετικός. Επειδή διαφήμισες στο ραδιόφωνο το εμπόρευμα σου δεν σημαίνει ότι το προϊόν σου είναι καλύτερο από οποιοδήποτε άλλο προϊόν, αλλά επειδή δεν υπάρχουν άλλοι γκουρού της πράσινης κάλτσας, αυτό σου δίνει την θέση αυτή..

Μόνο με την πρωτοτυπία και την διαφορετικότητα μπορείς να ξεκλειδώσεις το μονοπάτι προς την δόξα.

6. AIDA δεν αποδίδει πια για το 2010

imagesCAJZAVJF

Έχετε ακούσει σχετικά με τον AIDA?

ATTENTION - ΠΡΟΣΟΧΗ

INTEREST - ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ

DESIRE - ΕΠΙΘΥΜΙΑ

ACTION – ΔΡΑΣΗ

Οι καταναλωτές και πελάτες σας έχουν πολλά να τους απασχολούν ειδικά αυτήν την περίοδο της κρίσης που είναι δυσκολότερη από ότι παλιότερα.

Πρέπει λοιπόν να καταβάλετε μεγαλύτερη προσπάθεια για να τραβήξετε την προσοχή τους, ειδικά όταν υπάρχει και ο ανταγωνισμός που τους πολιορκεί.

Πρέπει λοιπόν να αντιστρέψετε την μέθοδο AIDA.

ACTION

DESIRE

INTEREST

ATTENTION

INTEREST

DESIRE

ACTION

Πρέπει να ΔΡΑΣΕΤΕ πρώτα. Κάντε την διαφορά, πρωτοτυπήστε στέλνοντας κάποιο βίντεο, κάποιο ενημερωτικό φυλλάδιο, ένα email, μια πρωτότυπη προσφορά, έτσι θα τραβήξετε την ΠΡΟΣΟΧΗ τους.

Και εν συνεχεία εφαρμόστε την μέθοδο AIDA από την αρχή.

7.Νέες Μέθοδοι μοντέλων πώλησης έχουν εκτοξευθεί.

imagesCAWBPNW5

Αν δεν έχετε ενημερωθεί και παρατηρήσει την μέθοδο σας και την πορεία σας στις πωλήσεις, και δεν έχετε προσαρμόσει την στρατηγική σας σε ένα καινούργιο μοντέλο δράσης, τότε θα συναντήσετε μεγάλα προβλήματα μέσα στο 2010.

Το 2010 θα είναι ο χρόνος που πολλές επιχειρήσεις θα θεσπίσουν νέες στρατηγικές πωλήσεων προσαρμοσμένες στις νέες ανάγκες των καταναλωτών και θα αντιμετωπίσουν επιτυχώς τα προβλήματα της οικονομικής κρίσης.

ΕΣΕΙΣ?

8.Οι αγοραστές σας περιμένουν στην γωνία.

imagesCAQH4GQ9

Οι αγοραστές σας γνωρίζουν πολύ καλά ότι η χρονιά 2009 ήταν σκληρή για εσάς.

Ήδη ξέρουν ότι και το 2010 θα είναι το ίδιο δύσκολο. Είναι πολύ καλά ενημερωμένοι και θα επιδιώξουν να ισοπεδώσουν τους στόχους σας.

Σιγουρευτείτε ότι έχετε ακονίσει καλά τα μαχαίρια σας και να έχετε φτιάξει πολλά εναλλακτικά πλάνα δράσης ώστε να είστε έτοιμοι να τους αντιμετωπίσετε.

9. Οι Στόχοι που βασίζονται στην Δράση γίνονται πιο σημαντικοί.

imagesCASTA9WW

Πολλοί πωλητές επικεντρώνονται στους τζίρους που πρέπει να καλύψουν και δεν ασχολούνται με ΤΟΝ ΤΡΟΠΟ ΠΟΥ ΘΑ ΠΕΤΥΧΟΥΝ ΤΟΝ ΣΤΟΧΟ ΤΟΥΣ.

Και έχει άμεση σχέση με την ΔΡΑΣΗ.

Το 2010 στις πωλήσεις θα δουλέψει πολύ η μέθοδος της παρουσίασης και της δράσης, σε συνδυασμό. Δεν θα παίξουν ρόλο μόνο οι στόχοι – τζίροι που στο παρελθόν, απέφερε μεγάλα ποσοστά στον πωλητή.

10.Μέτρα πριν κόψεις!

imagesCAGQ8B6M

Ένα από τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις που αγωνίζονται να σταθούν στην κρίση, είναι ότι δεν μπορούν να καταλάβουν τι είναι αυτό που φταίει στον τρόπο που δουλεύουν οι πωλήσεις.

Επένδυσε περισσότερο από ποτέ στο ΤΙ ΚΑΝΕΙΣ και ΠΩΣ ΤΟ ΚΑΝΕΙΣ.

Μέτρησε καλά πριν κόψεις!

Αυτές είναι οι προβλέψεις μου για το 2010.

Υπάρχει πολύ δουλειά εκεί έξω, πρέπει απλά να φροντίσεις ότι θα βρεθεί στον δρόμο σου.

Πέμπτη, 11 Μαρτίου 2010

Τι είναι το Coaching Πραγματικά;

Παρορμήσεις για Αλλαγή

life_coaching_op_800x580

Κάθε τόσο έχουμε παρορμήσεις για αλλαγή. Μπορεί να οφείλονται σε έμπνευση, στη θέα κάποιου που έχει αυτό που θέλουμε ή σε μια νέα πιθανότητα που διαγράφεται.

Σε ενόραση ίσως; Ή σε έναν φίλο ή συνάδελφο που προκαλεί τις ικανότητες μας. Συχνά έχει να κάνει με κάτι που πήγε στραβά και το οποίο δεν θέλουμε να ανεχτούμε άλλο και απλά λέμε, «Αρκετά!».

Όποιος κι αν είναι ο λόγος, αυτή η παρόρμηση για αλλαγή έρχεται σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα στη ζωή μας. Παρόλα αυτά, όλοι ξέρουμε ότι η παρόρμηση δεν διαρκεί πολύ. Την περασμένη εβδομάδα είχα μια επιθυμία να αρχίσω ξανά γυμναστική. Δεν είναι βέβαια, μια ιδιαίτερα συνεπής παρόρμηση, και δεν έρχεται πάντα σε καιρό που θα με βόλευε να γυμναστώ.

shape-changing-plane-models

Ίσως να έχετε σκεφτεί: «Η σχέση μου θα μπορούσε να είναι καλύτερη. Σίγουρα μπορώ να κάνω κάτι περισσότερο.» Και την επόμενη μέρα η παρόρμηση έχει φύγει. Ή: «Τι θα χρειαζόταν για να διπλασιάσω τα κέρδη μου; Θα κάνω σίγουρα κάποιες αλλαγές στη δουλειά όταν δεν θα είμαι τόσο απασχολημένος/η». Και σε μια δυο μέρες επικεντρώνεστε σε κάτι άλλο.

Ή μήπως είστε από τους ανθρώπους που αναλαμβάνουν νέες εργασίες με ζήλο και σε λίγες εβδομάδες τους φαίνονται όλα περσινά ξινά σταφύλια και τελικά ακολουθούν τον γνωστό δρόμο του να αλλάξουν πάλι σε κάτι νέο;

Άρα, ΟΙ ΠΑΡΟΡΜΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΑΛΛΑΓΗ ΔΕΝ ΔΙΑΡΚΟΥΝ. Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο εμείς οι άνθρωποι δεν κάνουμε πράξη όλες αυτές τις δυνατότητες για αλλαγή στη ζωή μας.

istock_000010698820xsmall

Χωρίς προπόνηση – χωρίς ΔΟΜΗ – η φυσική μας τάση είναι να μπαίνουμε σε καλούπια.

  • Πάμε στη δουλειά.
  • Βγάζουμε λεφτά.
  • Κρατάμε τις ίδιες σχέσεις, τα ίδια εμπόδια.
  • Θέλουμε να αλλάξουμε τα πράγματα αλλά δεν το κάνουμε.
  • Νιώθουμε μια παρόρμηση για αλλαγή, και μετά την χάνουμε.

Το να μένουμε ίδιοι είναι έτσι το φυσικό επακόλουθο.

Είναι Ανάγκη όμως να Αλλάξουμε;

Όχι. Αλλά δεν θα ήταν σοφό; Αυτές οι παρορμήσεις για αλλαγή είναι τα σημάδια τα οποία σου λένε τι πρέπει να ακολουθήσει στη ζωή σου. Είναι το ένστικτο σου που σε πληροφορεί ότι χάνεις ευκαιρίες. Είναι μηνύματα (κάποιες φορές ανεπαίσθητα) για το

  1. τι πραγματικά θέλεις να κάνεις στη ζωή σου,
  2. τι χρειάζεται η δουλειά σου,
  3. ποιο θα ήταν το τέλειο επάγγελμα για εσένα,
  4. με ποιον/α θα έπρεπε να ήσουν τώρα.

Δεν είναι μόνο τα σημάδια που θα μας βοηθήσουν να επιτύχουμε τους στόχους μας για τους οποίους αγωνιζόμαστε, αλλά και τα σημάδια που μας λένε πώς να εξελιχτούμε σαν άνθρωποι.

9849f4c675032f43090f4016f1ac0e2d_we

Αν αγνοήσουμε αυτές τις παρορμήσεις θα νιώθουμε ανήσυχοι σε πολύ μεγάλο βαθμό – θα γνωρίζουμε ότι κάτι δεν πάει καλά, αλλά δεν θα είμαστε σίγουροι τι. Και αν δεν κατανοήσουμε αυτή την ανησυχία, πρέπει να αναζητήσουμε τρόπους για να την καταλαγιάσουμε – τηλεόραση, ταινίες, αλκοόλ, κάπνισμα, κλπ.

Είναι σημαντικό να μην αγνοούμε αυτές τις παρορμήσεις. Θέλεις να μάθεις το μυστικό για να επιτύχεις τους στόχους σου και να έχεις μια υπέροχη ζωή;

ΒΡΕΣ ΕΝΑ ΤΡΟΠΟ ΝΑ ΤΙΘΑΣΕΥΣΕΙΣ ΑΥΤΕΣ ΤΙΣ ΠΑΡΟΡΜΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΝΑ ΤΙΣ ΠΡΑΓΜΑΤΩΣΕΙΣ

circle_of_life_illustration.jpg

Η Δομή της Προπόνησης

Με απλά λόγια το coaching μπορεί να περιγραφθεί σαν μία δομή. Η προπόνηση θα τιθασεύει την ενέργεια μας για αλλαγή – αυτές τις παρορμήσεις που διαρκούν από μια στιγμή έως λίγες εβδομάδες. Αν νιώσεις μια παρόρμηση να γυμναστείς περισσότερο μπορεί να γυμναστείς για μια φορά – μέχρι την επόμενη παρόρμηση. Αλλά αν γραφτείς σε ένα γυμναστήριο ο γυμναστής θα σε βάλει σε πρόγραμμα και έτσι θα αποκτήσεις την εμφάνιση και την καλή φυσική κατάσταση που επιθυμείς! Εδώ που τα λέμε, θα ήταν πολύ δύσκολο να μην πετύχεις κάτι τέτοιο έχοντας συστήσει μία δομή.

Η προπόνηση ζωής είναι μια παρόμοια δομή για οποιοδήποτε στόχο θεωρείς σημαντικό για εσένα. Δεσμεύεσαι στους στόχους σου και στην συνεργασία με έναν προπονητή για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Αυτό είναι συχνά τρεις ή έξι μήνες, με ένα ή δύο σημεία ανασκόπησης για αξιολόγηση της προόδου. Μια φορά την εβδομάδα συνήθως, έχεις μια συζήτηση με τον προπονητή σου και δεσμεύεσαι να κάνεις συγκεκριμένες πράξεις για να προχωρήσεις μπροστά.

Spiritual_Life_Coaching

Μέσα σε μία προπονητική δομή, η φυσική σου τάση είναι να κυνηγάς τους στόχους σου και να τους επιτυγχάνεις. Είναι δύσκολο, πολύ δύσκολο, να κρατήσεις τις συνήθειες και τη ζωή σου ίδια όταν συγκεντρώνεις τόση προσοχή στο τι πραγματικά θέλεις και όταν δίνεις υποσχέσεις σε κάποιον τρίτο.

Με έναν προπονητή, ένας άνδρας που νιώθει παρορμήσεις για αλλαγή καριέρας δεν θα το σκέφτεται ακόμα, μετά από τρεις μήνες. Έχει ήδη προσλάβει προπονητή, έχει βρει μια νέα προοπτική καριέρας που τον εμπνέει, έχει ένα καινούριο βιογραφικό και δέκα συνεντεύξεις προγραμματισμένες.

Με έναν προπονητή, μια γυναίκα που θέλει να οργανώσει τη δουλειά της ώστε να έχει χρόνο και για τον εαυτό της δεν θα παραπονιέται ακόμα, μετά από έξι μήνες. Έχει προσλάβει προπονητή, έχει δημιουργήσει ένα δυναμικό πρόγραμμα, έχει θέσει τα όρια της, προσέλαβε έναν βοηθό, δείχνει σαφώς πιο χαρούμενη και για αυτό το λόγο προσελκύει περισσότερους πελάτες.

life_coach_essex2

Να το κλειδί λοιπόν:

Χωρίς προπονητή, ο δρόμος της αντίστασης είναι να κρατήσεις τη ζωή σου ίδια. Οι παρορμήσεις για αλλαγή συνήθως δεν διαρκούν όσο χρειάζεται για να κάνεις την αλλαγή.

Με έναν προπονητή ο δρόμος της αντίστασης είναι η επιτυχία των στόχων! Οι παρορμήσεις για αλλαγή γίνονται η ίδια η δύναμη που σε ωθεί με σιγουριά σε αυτήν!

Σύνοψη

Θα ήταν λοιπόν το coaching μια έξυπνη επένδυση για εσένα; Είσαι ο τύπος του ανθρώπου που θα μπορούσε να ωφεληθεί από αυτό;

Εσύ αποφασίζεις.

logooutlineΕγώ λέω ότι η προπόνηση είναι για ανθρώπους που αναγνωρίζουν ότι το coaching είναι μια πανίσχυρη δομή για να τιθασεύσεις την ενέργεια για αλλαγή και να προχωρήσεις μπροστά. Αν σου αρκεί τα επόμενα πέντε χρόνια να είναι ίδια με τα πέντε προηγούμενα τότε δεν χρειάζεσαι βοήθεια από κανέναν. Παρόλα αυτά, δεν έχεις περιέργεια να μάθεις πώς θα ήταν η ζωή σου σε πέντε χρόνια αν τιθάσευες τις ορμές σου για αλλαγή, τις πραγμάτωνες και περνούσες και καλά ενώ το έκανες;